从小白到分销单品销量过万，5步教你变身分销老司机
这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 738 期
如果你刚来有赞开店，有流量，但无货源；或者是自己有货，但需要扩充品类； 却不知道从何下手。
那么，下面的内容可以帮助你快速搭建店铺的产品结构，以及，计划初期的运营节奏。
｜ 分销基本功能介绍
1、 海量品质好货，众多品牌独家
从家具百货、食品、数码科技、亲子母婴、美妆到海淘类等丰富的品质好货，满足不同品类商家的需求。
2、 一键上架，一件代发
一键上架，操作简单快捷；可一件代发，买家支付成功后，供货商同步收到订单，安排发货，0库存压力，0风险，运营成本极低。
3、 阅读量10W+的商品爆文免费提供
复制、粘贴、推送，3个动作轻松完成公众号推送，即使你的团队没有文案高手，也能做出客观的收益，省时省力。
4、100%正品保障，48小时内发货，支持7天退换货
品牌产品均可提供授权，买家支付成功后48小时之内闪电发货（除海外购、预售和有特殊说明的商品外），无影响2次销售的情况下，支持7天无理由退换货，售后无忧。
｜ 如何快速成为分销商，只需简单3步
第一步：点击微商城店铺后台“商品-商品管理”，进入“我要分销”。
第二步：浏览市场，选择分销商品点击上架。
第三步：回到“商品管理”，开始推广。
｜ 一张图看懂分销交易流程
｜ 好货哪里找？分销市场这样逛
1、重要板块：
#首页轮播专题#板块：重要的节日主题活动、平台大促都会展示在这里，点击焦点图即可挑选各专题商品。
#热销爆款#板块：这里的商品是精心挑远出来应季热销好货，不知道当下卖什么好，可以紧跟这里的节奏。
#新品上市#板块：每周一更，集聚了最近7天上架的最有卖点、竞争力十足、应季时令好货。
#有点意思#板块：每周一更，最新有趣的，卖点具备新奇特改性的产品都可以在这里找。
#特别专题#板块：首页特设了两个板块，一个是适合做多人拼团的拼团好货；另一个提供公众号推送图文的故事性产品。
日常做拼团活动可以通过裂变传播达到很好地吸粉效果，可提供图文的爆款商品都在集合页里了，省去了编辑图文的时间，每篇图文都是经过许多号推送过后数据表现优秀的，复制即用。
2、常见疑问解答
Q1：怎么找货？
答：多维度筛选项找货，可自行根据需要筛选出想找的商品。
Q2：遇到售后找不到供货商怎么办？
答：当供货商的某些行为侵害到你的利益时，通过这里向平台反馈，我们会根据平台规则给予供货商处罚，一起维护市场秩序。
Q3：发货供货商未按时发货、售假、给买家暴露成本价等损害自身利益的事，如何处理？
答：遇到售后维权，需要联系供货商处理，可以通过查询采购订单查看对应供货商信息。
｜ 老司机的分销商选品技巧
产品是你店铺的核心组成部分，开店初期，切忌胡乱跟风上架一堆热销产品，而要根据自己的用户需求、产品结构和品牌定位来，店铺才能正向发展，越来越好。
一、选品先定产品结构，怎么定才合理？
1、做用户画像需要注意的要点
顾客是真正买单的人，不要想当然地选择你喜欢的产品，而要先知道你在服务的顾客都是什么样的人：购买力如何、喜欢什么、消费习惯是怎样的等等。
由此分析出他们的需求后，再有针对性地选品。了解你顾客的方式有很多，在做顾客画像时，一定要清晰方向，必备的几个要素如下：
2、万能黄金三角产品结构
爆款、引流款、利润款的组合是比较安全且不易出错产品结构，清楚自己的定位，但不知道该从何下手去选哪些产品销售时，套用这个方法往里套产品是个不错的选择。
爆款：一定是要性价比高，适用性广泛，和你店铺整体调性相匹配；
引流款：单价低，是活动必报的款，比如拼团、限时折扣、秒杀必备款；
利润款：唯一属性强，精心策划的主打款，能起到承接引流款流量的产品。
理想的状态是，以上商品种类占全店商品总数的比例从上至下依次为4:2:4，各款利润率也有所不同。
3、巧用价位收买人心
①价格必须是通常大众消费范围内的区间，经过无数营销公众号的测品数据显示，80%以上的爆款价位在100以下，500以内的产品。
打个比方，一个保温杯，100-300的是现在多数人买了不肉疼的，500的就只有小部分人愿意消费了，1000以上的基本就是在展示架吃灰了。如果你已经明确服务的顾客是高消费人群，那另当别论了。
②定价定得好就能激发买家的购买欲，屡试不爽的尾数定价很有效。
尾数定价：把价格定在接近整数的数字，比如100元的定成99.8，让买家有心理暗示作用，会感觉商品比较优惠，值得买，这种方法很适用于高客单价和对买家可能对价格比较敏感的商品。
二、挑好货的眼光怎么培养？
1、六大好习惯帮你养成好眼光
①懂得参考权威数据
TBI腾讯浏览指数、百度指数、阿里指数，这三个指数目前都是免费的，可以看大到行业，小到细分品类或关键词的热度趋势和人群画像，甚至还能看到电商市场热销产品的转化率等，是不错的工具。
②货比三家比找优势
平台那么多，不确认一款商品值不值推，看看别的平台，如果有同款产品，看销售数据做简要分析市场热度；看同行价格和同行数量，判断竞争力。
③关注行业里大家都在卖什么
如果看到各大市场已经被同一款商品霸屏了，别犹豫，赶紧上架。这种情况看起来跟上面的卖的人越少，竞争力越小原理相违背，实则不是，当所有人都在朝一处发力，火是必然的事，而且会越烧越旺，错过了真是会错过1个亿的。
④跟着年度营销节点日历走
现处买方市场的今天，并不是说被动等待反馈后再去满足买家，而是要懂生制造需求，一年24个节气，大大小小的营销节点，都是好机会，挑应景的卖是必须具备的市场敏锐度。
⑤关注有赞公众号（微信号：youzanmall）
为粉丝推荐口碑好货，是目前行业内粉丝成交能力最强的公众号，营销号的领导者。在推送里看到的的商品均为万里挑一的好货，关注他们的实时动态，无论是选货眼光和文案撰写，依葫芦画瓢不会错。
⑥想办法让自己置身消息中
无论用什么方式，每天了解社会的变化，正在流行什么、大家在热议的话题、人们关注的衣食注行，眼界拓宽了，能更快地发现需求。
2、三大优先原则
原则一：分销商数多，大家都在卖的商品
原则二：能提供推送图文的商品
原则三：应季、时令、复购率高的快消商品
3、四不卖原则
原则一：不符合定位的
原则二：商品卖点少于3个的
原则三：商品热度呈下降趋势的
原则四：供货商配合度不高的
｜ 他们做得不错
美食类：小羽私厨
亲子类：爸妈营
综合类：日本设计小站